Jay的商業筆記

競品分析的下一個步驟是「核心策略分析」，可以分為三個部分：

1. 商業模式分析
2. 運營策略分析
3. 公司戰略分析

下面來分別細講三者：

商業模式分析

台積電董事長張忠謀先生在 MIT 演講時提到 ，商業模式為「公司處理其與客戶和供應商事務的方式」。

《獲利世代（Business Model Generation）》的作者 Alexander Osterwalder 說，商業模式是「描述一個組織如何創造、傳遞及獲取價值的手段與方法」。

奇虎 360 董事長 周鴻禕 認為， 商業模式就是提供一個怎麼樣的產品 ，能給使用者創造怎樣的價值－－也就是沒有用戶價值，就沒有商業價值。

Mr. Jamie 在其部落格中解釋「商業模式 ≠ 收費模式」，「商業模式 = 創造並留下價值的方法」。

總的來說，商業模式所涵蓋的範圍極廣，包括一個企業如何組織一企業的員工與面對客戶，當然也包括如何擬定策略與藉由執行該策略而獲取收益。

如果從產品經理的角度去做商業模式分析的話，我們可以從兩個面向開始操作：

1. 收益

這個產品是如何來獲取收益的，可能是

• 投資人 - 產品不急缺錢
• 廣告 - 流量變現
• To B - 開放API/數據變現
• To C - (免費)增值服務
• 電商 - 售賣服務、產品(實體or虛擬)
• 平台 - 手續費/抽成

2. 商業模式圖

「商業模式圖」是由《獲利世代（Business Model Generation）》的作者 Alexander Osterwalder 與其團隊所提出的，將商業模式透過 9 個要素，系統化地組織起來，聚焦在市場需求，以解釋企業如何獲利。 

更詳細的細節可以參考MBA百科的商業模式畫布圖

運營策略分析

運營是強大的軟實力，也是做出差異化的重要手段，我們可以從幾點來分析：

• 運營模式：分別分析對內容/用戶/活動/數據等方面的運營點
• 渠道資源：渠道資源如何，渠道效率如何？
• 營銷策略：哪些策略和方式，應用效果如何？
• 重要活動：活動案例，效果評估

360公司創辦人周鴻禕說過：「互聯網產品需要不斷運營、持續打磨，好的產品是運營出來的，不是開發出來的」

公司戰略分析

雖然一般企業的核心戰略是很難看見的，但我們可以從版本迭代中發現端倪

比如：某些APP大改版或新增重大功能，就代表這個公司/產品可能設定新戰略了。

競品分析系列文章：

競品分析1 - 目的、競爭對手

競品分析2 - 產品定位分析

競品分析3 - 核心策略分析

競品分析4 - 競品數據分析

競品分析5 - 怎麼寫完整的競品分析