Jay的商業筆記

抖音有毒，千萬不要沉迷。

我一位從事藝術相關的女性朋友告訴我：抖音她下載了3次，卸載了3次，最後的最後，還是決定不用了。因為每次一用就花掉很長的時間，但看完後，內心又覺得很空虛。

不過，這也的的確確證明了抖音這款產品的魅力和用戶粘性，俗稱：有毒。

現在，抖音不只在中國紅，美國更是紅透半邊天，抖音開始滲透進全世界年輕人的世界。

最新數據顯示，今年以來抖音海外版在美國的下載量一直位居榜首，在Q1成為了全美和Google Play上下載量最大的社交媒體APP，同時其也是App Store中下載量第二大的APP。

抖音到底是用了什麼方法？

之前看很多分析抖音成功的文章寫說：抖音勝在強大的後台演算法，可以根據使用者喜好，做精準的推薦。

因為一直“餵”用戶她所需要的內容，從而讓其獲得巨大滿足感，最後沉迷其中。

這樣的分析，把演算法歸因為抖音的核心競爭力，但不好意思，我只想說你連抖音的商業邏輯都沒看懂。

抖音真正強大之處，在於：它開創了一個前所未有的短影片的商業邏輯，而演算法，只是讓這套邏輯順利執行的工具而已。

抖音的成功邏輯，簡單說：跟風+創造熱點+神曲

這三點，直接滿足了大家對於“舒服”的理解。

跟風

簡單說，這裡的"跟風"，其實就是大家喜歡圍繞一件事，一起狂歡起來。

人是群居生物，有共同參與感的事情，總是容易讓大部分人覺得更有趣、更興奮。例如：足球世界杯，就是一個大熱點，全世界每個人都參與其中，當你處在這樣的氛圍下，就會感覺：诶好像滿有趣的。

其他的社交軟體或影音軟體有給人這樣的感覺嗎？

我覺得沒有。

包括Youtube、Snapshot、IG等等，甚至台灣的17直播平台等，都只是：讓更多普通人，有機會自己錄影片，讓自己“上電視”，得到別人的關注。

以這種直播平台來說：

首先你必須有一個直播房間，定時定點直播你的“節目”，或是有一個帳號，常常把你的影片放上你的帳號平台，成為廣大youtube平台的其中一個影片。但這樣只是讓普通人參與的門檻更高，獲得關注的機會更少。能

成為類似各種網紅YouTuber，那都是少之又少。

抖音卻截然不同，它的底層商業邏輯，就是鼓勵和推廣“跟風”這件事情。

當不知道誰發明了一個動作配上一段音樂，比如去年很紅的"情侶手指舞"，馬上大家都學。滑了一個小時抖音，能看見無數不同的人，用同一段音樂，玩一樣的動作。

你可能會說：這不就是演算法？——推薦給你影片，讓你一直看你在看的內容。

但是，我們一起來想一想：如果沒有人錄這些相同的影片內容，演算法再精準，不是也沒有用嗎。

例如：一個年輕的女生，用一段Gucci Gucci Prada Prada的音樂，錄了一段影片，突然爆紅。而這段音樂，這個動作，其實在台灣就有一堆人都一模一樣。只是因為她長的漂亮，動作又可愛，就讓她脫穎而出。

而除了抖音，還沒有其他的短影片APP能做到，讓某一件事成為整個平台的狂歡。

抖音引導和製造出了龐大的“跟風”使用者們，打造了抖音社群的基礎氛圍，才能支撐起另一個核心要素——創造熱點。

創造熱點

創造=原創

在版權意識，尤其是網路的內容版權意識難以被保障的環境下，“原創”，是很容易讓人沮喪的。就算不至於“沮喪”，但也不會樂此不疲。(除非你是成功的網紅YT)

拿YouTuber來說，一個人想到了一個劇本或一段動作，他能得到的可能就是這段影片被點贊、追蹤等等。但如果這樣的劇本、動作被別人“偷走”或"模仿"，但那個別人卻得到了更多的按讚、追蹤，原創者應該是會感到不平的。

抖音因為成功的創造了“跟風”這樣的氛圍，很多動作、劇本其實你也不知道從哪裡來的，但無所謂，因為“一起狂歡”這件事，足以讓原創者有動力證明自己有好點子。

英特爾的“燈，等燈等燈”，幾個音符，就讓品牌深入人心。只能說音樂的魅力太大，人類是無法抗拒音樂的。

很細微，卻非常重要的產品設計就在於此，1%的原創者，是靠99%的追隨者支撐起來的。

像其他平台那樣自己玩自己的，"原創"這件事的魅力和動力，就會減弱很多。

最後，關鍵的關鍵——神曲。

神曲

如果你聽到一群國高中生在哼一首歌，發現很多人都會某一段，而且這個歌可能還滿有趣、滿動感的，那麼，它可能就是來自於抖音。

抖音幾乎所有的全民玩法，都是依託於一首歌。

音樂是可以跨越文化，跨越層級，讓每個人都參與和享受其中的。爆紅的抖音玩法，大部分都是從一首特別的歌帶動起來的。

Intel的“燈，等燈等燈”，幾個音符，就讓品牌深入人心。(年紀可能要大一點才知道)

至少，多拉A夢的"ㄤㄤㄤ"，總該知道了吧。

只能說音樂的魅力太大，人類是無法抗拒音樂的。

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而影片APP中，應該只有抖音，把音樂元素做成了社群的核心元素。基於此，才成就了抖音的爆紅，讓抖音變得“有毒”。

其實，抖音這款產品成功的邏輯還有很多，例如：手機的影片技術方面的邏輯；大平台範圍之下的影片分類邏輯；美顏瘦臉技術下的美女邏輯(這個其實也很厲害的...)；正能量邏輯，等等。

但"跟風+創造熱點+神曲"，這三點就可以把抖音的跟其他軟體的不同，解釋清楚了。

總之，作為一個爆紅的新生代表，抖音有它非常厲害的商業邏輯。

而從產品本身來說，也是非常成功的範例。抖音上也真的有很多令人大開眼界的東西。

但關於“滑抖音”這件事情，最好還是謹慎一點，因為看久了，真的會空虛。

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